Eğitim Detayı

Eğitim Adı: SATIŞ ÖRGÜTÜ YÖNETİMİ VE SATIŞTA LİDERLİK
Eğitimci: BÜLENT BAŞAR
Eğitim Yeri: İHKİB / Dış Ticaret Kompleksi/ Yenibosna
Eğitim Başlama-Bitiş Tarihi: 15.12.2017 10.00 - 15.12.2017 17.00
Eğitim Kodu: 266
Eğitim Ücreti: 200 TL (Birlik Üyesi İndirimli Fiyatı: 100 TL)
Eğitim İçerik:


Eğitimin Amacı
Günümüz stratejik pazarlama ve rekabetçi satış süreci, örgütlerin profesyonel yapısına bağlı olarak güç kazanmakta ya da kaybetmektedir. Örgütler, hızlı davranmaya ve sonuç odaklı olmaya her zamankinden daha fazla ihtiyaç duymaktadırlar. Bugün bu özellikleri sağlayan en önemli etken, karmaşık satış süreçlerinin etkisizliği yerine, süreçlerin basitleştirilerek etkinliklerinin arttırılmasıdır. Bu eğitim; satış örgütlerine hız, verimlilik ve etkinlik kazandıracak süreçlerin, tek tek ele alınmasını ve yönetilmesi için gerekli özelliklerin geliştirilmesini amaçlamaktadır.
İçeriği
- Örgütsel Yönetim ve Liderlik Prensipleri
- Satış Yönetiminin Özellikleri
o Satış Yönetimi Organizasyonları
o İletişimde Etkinlik
o Örgütsel Motivasyonun Sağlanması
o Satış Yeteneklerinin Ortaya Çıkartılması ve Yönlendirme
o Satışta Durumsal Liderlik
o İyi Bir Ekipten Takım Olmaya Geçiş
- Satışta Etkili Performans Yönetimi
o Hedeflere Göre Yönetim
o Satışta Temel Performans Kriterleri
o Prim Teşvik Sistemleri ve Performansa Etkisi
o Bireysel Özelliklerin Geliştirilmesi
o Satışta Yetiştirici Koçluk
o Çatışma Yönetimi ve Problem Çözme
- Satış Örgütünün Eğitimi ve Geliştirilmesi
o Eğitim İhtiyaçlarının Belirlenmesi
o Eğitim Programlarının Hazırlanması
o Satış Eğitimi Sunumları, Örnekler ve Testler
- Satış Ekiplerinin Oluşturulması
o Müşteri Türlerine Göre
o Satış Kanalının Özelliklerine Göre
o Ürün Yapısına Göre
o Coğrafi Alan Özelliklerine Göre
- Satışta Verimli Zaman Yönetimi
o Birebir İletişim
o Müşteri Ziyaretleri ve Seyahat Planlamaları
o Satış Elemanı Sayısının Belirlenmesi
o Müşteri Bölümlemesi ve Satışta Rotasyon
o Satışta Toplantı Yönetimi
o Satışta Etkin Raporlama ve İş Sonuçları Analizi

Eğitmen:   Bülent Başar; 1964 yılında Eskişehir’de doğdu.  İlk ve Orta öğrenimini Üsküdar Cumhuriyet Lisesinde tamamlayarak 1981 yılında Marmara Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi İktisat Bölümü’ne girdi. 1985 yılında mezun olan Başar, askerlik hizmetinden sonra meslek yaşamına Akın Tekstil Konfeksiyon Ürünleri Üretim ve Pazarlama A.Ş. firmasının satış ve pazarlama bölümünde başladı.1990 Yılından itibaren Arçelik A.Ş Pazarlama ve Satış Departmanında mesleki yaşamına devam eden Başar, yaklaşık yedi yıl ülkemizin çeşitli bölgelerinde satış, pazarlama, satış geliştirme, müşteri ilişkileri yönetimi, yeni bayilik tesisi, bayi yönetimi ve eğitimi gibi çeşitli alanlarda sorumluluk düzeyinde görevler aldı ve yeni ürün geliştirme, piyasa araştırmaları ve lansmanı konulu projelerde bulundu. 2001 Yılından itibaren eğitim faaliyetlerinin yanı sıra çeşitli kurum ve kuruluşlarda danışmanlık faaliyetlerini de sürdüren Başar, halen; Yapı Kimyasalları, Medikal Cihazlar ve Tekstil Alanında Üretim yapan 3 ayrı firmaya, “satış ekiplerinin oluşturulması, satış kanallarının bayi organizasyonuna dönüştürülmesi ve aile şirketlerinde kurumsallaşma ve yönetim geliştirme” konularında danışmanlık hizmetini sürdürmektedir.
ÜYE OL İTKİB Online İşlemler Ayrıcalıklarından Faydalan.

Yeni Üye Kayıt:
Üye değilseniz Üye Ol linkine tıklayınız. Firmanızda çalışanlar adına bir eğitime kayıt yaptıracaksanız öncelikle ilgili kişilerin kendilerinin portala üye olması ve giriş yapmaları gerekmektedir. Kayıt olan bu kişi eğitim başvuru sayfasındaki seçilebilir "Ad Soyad" alanında listelenecektir. Buradan kişiyi seçip eğitime kaydedebilirsiniz.

ÖNEMLİ UYARI:
* 2016-2017 akademik takvimimizde seminer bedelleri değişiklik gösterebilir.
* İTKİB üyelerine seminer bedeli üzerinden %50 iskonto yapılmaktadır.
* Eğitim bedeli ödendikten sonra herhangi bir nedenle ilgili eğitime katılamamanız durumunda en geç eğitim tarihinden bir gün önce egitim@itkib.org.tr adresine bilgilendirme maili göndermeniz gerekmektedir. Aksi takdirde ücret iadesi gerçekleşmeyecektir.

İTKİB Eğitim Şubesi:
Telefon: 0212 454 02 00 / 1190
e-posta: egitim@itkib.org.tr