Eğitim Detayı

Eğitim Adı: SATIŞTA ETKİLİ SUNUM VE İKNA TEKNİKLERİ
Eğitimci: BÜLENT BAŞAR
Eğitim Yeri: İHKİB / Dış Ticaret Kompleksi / Yenibosna
Eğitim Başlama-Bitiş Tarihi: 25.05.2018 10.00 - 25.05.2018 17.00
Eğitim Kodu: 505
Eğitim Ücreti: 200 TL (Birlik Üyesi İndirimli Fiyatı: 100 TL)
Eğitim İçerik:


Eğitimin İçeriği:
• Müşteri Memnuniyeti Yaratan Temel Özellikler
• Müşteri İhtiyaçlarının Belirlenmesi
• Müşterilerin Psikolojik Özelliklerini Anlamak
• Müşteri Türleri Analizi ve Farklı Satın Alma Nedenleri
• Profesyonel Satış Yaklaşımı ve Psikolojik Beklentiler
• Satış Sunumlarında Görsellik ve Sayısal Verilerin Etkinliği
• Satılacak Fikrin Tasarımı ve Görsel Hazırlıkları
• Tasarlanan Fikrin ya da Projenin Aktarılması
• Satış Sunumlarında Kişisel Etki Yaratmak
• Etkileyici Sunumlarda Kritik Nokta:”Anlamak ve Anlaşılabilir Olmak”
• Aksilikleri Yönetme ve Durumsal Davranış Becerisi Geliştirme
• Satış İletişiminde Özgüven ve Korkularla Başa Çıkma
• Profesyonel Satışta Yüz Yüze Etkili İletişim
• Sözlü İletişimin Kuralları
• Konuşma ve Dili Etkili Kullanma
• Etkili Dinleme
• Soru Sorma Teknikleri
• Sözsüz İletişim Kuralları
• Beden Dilini Anlama ve Yönetme
• İkna Etme ve Satış-Pazarlama İlişkisi
• İkna Etmede Kişisel Tarz ve Üslup
• İkna Sürecinde Psikolojik Engelleri Aşma
• Olumlu Düşünme ve Kararlılık
• Özgüven ve Kişisel Motivasyon
• Cesaret ve Güven Verici Tutumlar
• Gelişmiş Farkındalık ve Sürekli Zihinsel Açıklık
• Kişisel Davranış Testi ve İkna Edici Özelliklerimizin Belirlenmesi(Test ve Uygulama)
• İknanın Algoritması
• Satışta İkna Sürecinde Uyulması Gereken Adımla
• Sunumda Etkinlik İçin Roll Play Çalışmaları
• Kendini Tanıtma ve Kabul Görme
• Firmayı Tanıtma ve Güvenilirlik
• Buz Kırıcılar ve Uyumlanma
• Ürün Özellikleri ve Faydalara Odaklanmak
• Satış Sunumlarında Akılda Kalıcı İzlenimler “Örnekleme-Kıyaslama”
• İtirazlarla Başa Çıkmak
• Satın alma sinyallerini anlamak
• Satış Kapama Teknikleri
• Satış İletişiminde Devamlılık Yaratma ve Ötekinin Gücünü Kullanma

Eğitmen: Bülent Başar; 1964 yılında Eskişehir’de doğdu.  İlk ve Orta öğrenimini Üsküdar Cumhuriyet Lisesinde tamamlayarak 1981 yılında Marmara Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi İktisat Bölümü’ne girdi. 1985 yılında mezun olan Başar, askerlik hizmetinden sonra meslek yaşamına Akın Tekstil Konfeksiyon Ürünleri Üretim ve Pazarlama A.Ş. firmasının satış ve pazarlama bölümünde başladı.1990 Yılından itibaren Arçelik A.Ş Pazarlama ve Satış Departmanında mesleki yaşamına devam eden Başar, yaklaşık yedi yıl ülkemizin çeşitli bölgelerinde satış, pazarlama, satış geliştirme, müşteri ilişkileri yönetimi, yeni bayilik tesisi, bayi yönetimi ve eğitimi gibi çeşitli alanlarda sorumluluk düzeyinde görevler aldı ve yeni ürün geliştirme, piyasa araştırmaları ve lansmanı konulu projelerde bulundu. 2001 Yılından itibaren eğitim faaliyetlerinin yanı sıra çeşitli kurum ve kuruluşlarda danışmanlık faaliyetlerini de sürdüren Başar, halen; Yapı Kimyasalları, Medikal Cihazlar ve Tekstil Alanında Üretim yapan 3 ayrı firmaya, “satış ekiplerinin oluşturulması, satış kanallarının bayi organizasyonuna dönüştürülmesi ve aile şirketlerinde kurumsallaşma ve yönetim geliştirme” konularında danışmanlık hizmetini sürdürmektedir.
ÜYE OL İTKİB Online İşlemler Ayrıcalıklarından Faydalan.

Yeni Üye Kayıt:
Üye değilseniz Üye Ol linkine tıklayınız. Firmanızda çalışanlar adına bir eğitime kayıt yaptıracaksanız öncelikle ilgili kişilerin kendilerinin portala üye olması ve giriş yapmaları gerekmektedir. Kayıt olan bu kişi eğitim başvuru sayfasındaki seçilebilir "Ad Soyad" alanında listelenecektir. Buradan kişiyi seçip eğitime kaydedebilirsiniz.

ÖNEMLİ UYARI:
* 2017-2018 akademik takvimimizde seminer bedelleri değişiklik gösterebilir.
* İTKİB üyelerine seminer bedeli üzerinden %50 indirim yapılmaktadır.
* Eğitim bedeli ödendikten sonra herhangi bir nedenle ilgili eğitime katılamamanız durumunda en geç eğitim tarihinden bir gün önce egitim@itkib.org.tr adresine bilgilendirme maili göndermeniz gerekmektedir. Aksi takdirde ücret iadesi gerçekleşmeyecektir.

İHKİB Eğitim Şubesi:
Telefon: 0212 454 02 00 / 1190
e-posta: egitim@itkib.org.tr