Eğitim Detayı

Eğitim Adı: GÜVENLİ SATIŞ İÇİN MÜŞTERİ İSTİHBARATI, TAHSİLAT VE RİSK YÖNETİMİ
Eğitimci: BÜLENT BAŞAR
Eğitim Yeri: İHKİB / Dış Ticaret Kompleksi / Yenibosna
Eğitim Başlama-Bitiş Tarihi: 08.06.2018 10.00 - 08.06.2018 17.00
Eğitim Kodu: 471
Eğitim Ücreti: 200 TL (Birlik Üyesi İndirimli Fiyatı: 100 TL)
Eğitim İçerik:


İÇERİK:
• Faaliyetlerinin Tanımlanması ve Satış Süreci Analizi
• Satış Sunumlarında Fiyat Vade İlişkisi
• Müşterinin Elde Edeceği Ekonomik Değer
• Paranın Zaman Değeri ve Iskonto Uygulamaları
• Satışta Başabaş Nokta İle Fiyat Belirleme
• Satışta Risk Nedir? Nerede Başlar? Nerede Biter? Ve Nasıl Yönetilir?
• Müşteri İstihbaratının Önemi, Gereklilikleri ve İstihbarat Şekilleri
• Müşteri İstihbaratında Temel Adımlar ve Yöntemler
• Banka, Piyasa ve Referans İstihbaratları
• Müşteri Araştırmasında Satış Temsilcisi Değerlendirmeleri
• Müşteri Ziyaretlerinde Dikkat Edilecek Hususlar
• Müşterilerin Firma Unvanları ve Ortaklık Yapıları
• Araştırma Sonrası Müşterinin Kredilendirilmesi
• Açık Kredili Çalışma Koşulları ve Zorunlulukları
• Kredisiz Müşteriler İle İlişkilerin Yürütülmesi
• Teminatlı Çalışma Gereklilikleri ve Teminat Türleri
• Banka Teminat Mektupları
• Taşınmaz Mal Teminatları ve İpotek Alırken Dikkat Edilecek Hususlar
• Satış Sözleşmelerinin İncelenmesi, Hazırlanması ve Temel Hukuksal Kriterler
• Cari Hesap ve Açık Hesapların Takibi
• Tahsilat Şekline Göre Satış Şekilleri
• Peşin-Vadeli-Konsinye-Ön Ödemeli ve Bağlantılı Satışlar
• Ödeme Şekillerine Göre Müşteri Türleri ve İletişimi
    * Sözüne Sadık Müşteri, Pazarlıkçı Müşteri
    * Hesabı Öteleyen, Bahane Üreten Müşteri
    * Ödeme Sıkıntısı İçinde Olan Müşteri, Batak Müşteri
• Cari Hesap Mutabakatlarının Önemi
• Tahsilat Kalitesi, Vade Kaçakları ve Ortalama Vade Hesapları
• Kıymetli Evrak Bilgileri
• Çek ve Senetlerdeki Hukuksal Özellikler
• İmza Yetkilisi ve Ciro
• Borç erteleme ve temdit taleplerinin karşılanması
ÜYE OL İTKİB Online İşlemler Ayrıcalıklarından Faydalan.

Yeni Üye Kayıt:
Üye değilseniz Üye Ol linkine tıklayınız. Firmanızda çalışanlar adına bir eğitime kayıt yaptıracaksanız öncelikle ilgili kişilerin kendilerinin portala üye olması ve giriş yapmaları gerekmektedir. Kayıt olan bu kişi eğitim başvuru sayfasındaki seçilebilir "Ad Soyad" alanında listelenecektir. Buradan kişiyi seçip eğitime kaydedebilirsiniz.

ÖNEMLİ UYARI:
* 2017-2018 akademik takvimimizde seminer bedelleri değişiklik gösterebilir.
* İTKİB üyelerine seminer bedeli üzerinden %50 indirim yapılmaktadır.
* Eğitim bedeli ödendikten sonra herhangi bir nedenle ilgili eğitime katılamamanız durumunda en geç eğitim tarihinden bir gün önce egitim@itkib.org.tr adresine bilgilendirme maili göndermeniz gerekmektedir. Aksi takdirde ücret iadesi gerçekleşmeyecektir.

İHKİB Eğitim Şubesi:
Telefon: 0212 454 02 00 / 1190
e-posta: egitim@itkib.org.tr