Eğitim Detayı

Eğitim Adı: SATIŞ ÖRGÜTÜ YÖNETİMİ VE SATIŞTA LİDERLİK
Eğitimci: BÜLENT BAŞAR
Eğitim Yeri: İHKİB - Dış Ticaret Kompleksi - Yenibosna
Eğitim Başlama-Bitiş Tarihi: 21.10.2019 10.00 - 21.10.2019 17.00
Eğitim Kodu: 918
Eğitim Ücreti: 200 TL (Birlik Üyesi İndirimli Fiyatı: 100 TL)
Eğitim İçerik:


İÇERİK:

 Yönetim Felsefesinin Gelişim Süreci ve Yeni Yönetim Anlayışları
 Satış Yönetiminin Özellikleri
 Satış Yönetimi Organizasyonları
 İletişimde Etkinlik
 Yönlendirme ve Motivasyon
 Satış Elemanlarının Seçilmesi ve Yetiştirilmesi
 İş Tanımlarının Yapılması
 Mülakat ve İşe Alma
 Oryantasyon ve İşe Alıştırma
 Satış Ekiplerinin Oluşturulması
 Müşteri Türlerine Göre
 Satış Kanalının Özelliklerine Göre
 Ürün Yapısına Göre
 Coğrafi Alan Özelliklerine Göre
 Satışta Verimli Zaman Yönetimi
 Satış Yönetiminde Planlama ve Bütçe
 Satışta Fiyat Belirleme Analizleri
 Satışta Risk Yönetimi ve Finansal Denetim
 Ortalama Vade Hesapları ve Tahsilât Yönetimi
 Bölgesel Satış Yönetimi ve Özellikleri
 Birebir İletişim
 Verimli Müşteri Ziyaretleri ve Seyahat Planlamaları
 Müşteri Bölümlemesi
 Satış Örgütünün Eğitimi ve Geliştirilmesi
 Eğitim İhtiyaçlarının Belirlenmesi
 Eğitim Programlarının Hazırlanması ve Uygulamalar
 Satış Kanallarının Analizi ve Doğru Kanal Seçimi
 Satışta Etkili Performans Yönetimi
 Hedeflere Göre Yönetim
 Bireysel Özelliklerin Geliştirilmesi
 Mali Kontrol ve Denetim
 Satış Yönetiminde Pazarlama Fonksiyonlarının Etkin Kullanımı
 Satış Bütçelerinin Hazırlanması ve Kontrolü
 Satış Toplantılarının Organizasyonu ve Toplantı Yönetimi
 Satış Yönetiminde Etkin Raporlama Teknikleri


EĞİTMEN:
Bülent BAŞAR; 1964 yılında Eskişehir’de doğdu.  İlk ve Orta öğrenimini Üsküdar Cumhuriyet Lisesinde tamamlayarak 1981 yılında Marmara Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi İktisat Bölümü’ne girdi. 1985 yılında mezun olan Başar, askerlik hizmetinden sonra meslek yaşamına Akın Tekstil Konfeksiyon Ürünleri Üretim ve Pazarlama A.Ş. firmasının satış ve pazarlama bölümünde başladı.1990 Yılından itibaren Arçelik A.Ş Pazarlama ve Satış Departmanında mesleki yaşamına devam eden Başar, yaklaşık yedi yıl ülkemizin çeşitli bölgelerinde satış, pazarlama, satış geliştirme, müşteri ilişkileri yönetimi, yeni bayilik tesisi, bayi yönetimi ve eğitimi gibi çeşitli alanlarda sorumluluk düzeyinde görevler aldı ve yeni ürün geliştirme, piyasa araştırmaları ve lansmanı konulu projelerde bulundu. 2001 Yılından itibaren eğitim faaliyetlerinin yanı sıra çeşitli kurum ve kuruluşlarda danışmanlık faaliyetlerini de sürdüren Başar, halen; Yapı Kimyasalları, Medikal Cihazlar ve Tekstil Alanında Üretim yapan 3 ayrı firmaya, “satış ekiplerinin oluşturulması, satış kanallarının bayi organizasyonuna dönüştürülmesi ve aile şirketlerinde kurumsallaşma ve yönetim geliştirme” konularında danışmanlık hizmetini sürdürmektedir.
ÜYE OL İTKİB Online İşlemler Ayrıcalıklarından Faydalan.

Yeni Üye Kayıt:
Üye değilseniz Üye Ol linkine tıklayınız. Firmanızda çalışanlar adına bir eğitime kayıt yaptıracaksanız öncelikle ilgili kişilerin kendilerinin portala üye olması ve giriş yapmaları gerekmektedir. Kayıt olan bu kişi eğitim başvuru sayfasındaki seçilebilir "Ad Soyad" alanında listelenecektir. Buradan kişiyi seçip eğitime kaydedebilirsiniz.

ÖNEMLİ UYARI:
* 2017-2018 akademik takvimimizde seminer bedelleri değişiklik gösterebilir.
* İTKİB üyelerine seminer bedeli üzerinden %50 indirim yapılmaktadır.
* Eğitim bedeli ödendikten sonra herhangi bir nedenle ilgili eğitime katılamamanız durumunda en geç eğitim tarihinden bir gün önce egitim@itkib.org.tr adresine bilgilendirme maili göndermeniz gerekmektedir. Aksi takdirde ücret iadesi gerçekleşmeyecektir.

İHKİB Eğitim Şubesi:
Telefon: 0212 454 02 00 / 1190
e-posta: egitim@itkib.org.tr