Eğitim Detayı

Eğitim Adı: SATIŞ YÖNETİMİNDE VERİMLİLİK VE KARLILIK YARATAN YENİ İŞ MODELLERİ
Eğitimci: BÜLENT BAŞAR - DANISMAN
Eğitim Yeri: İHKİB/ Dış Ticaret Kompleksi/Yenibosna
Eğitim Başlama-Bitiş Tarihi: 13.10.2017 10.00 - 13.10.2017 17.00
Eğitim Kodu: 233
Eğitim Ücreti: 200 TL (Birlik Üyesi İndirimli Fiyatı: 100 TL)
Eğitim İçerik:


Eğitimin Amacı: Yoğun geçen günlük satış faaliyetlerinin, belirli zaman dilimleri içinde gerçekleşen sonuçlarının değerlendirilmesi ve analiz edilmesi önemli bir sorundur. Sahada yeni bir strateji geliştirebilmek, doğru ürün, doğru fiyat, doğru kanal ilişkilerini ölçümleyebilmek doğru analiz yöntemleri ile mümkündür. Eğitim; satış sonuçlarının kritik başarı faktörlerine göre incelenmesini, analiz edilmesini ve elde edilen sonuçlardan stratejik eylem planı oluşturmayı hedeflemektedir.
Eğitimin İçeriği:
• İşletmelerin karlılığını etkileyen temel faktörler ve satış verimliliği ilişkisi.
• Satış yönetiminde bilinmesi gereken analiz yöntemleri örnekleri
o Hedef Belirleme-Planlama ve Satış Tahminleri Analizi
o Firma segmentasyonu ve müşteri beklentileri analizi
o Müşteri bölümleme ve Pareto analizi
o Cari hesap yönetimi ve müşteri riskleri analizi
o Stratejik planlama ve pazarlama planı oluşturmada Swot Analizi
o Satış sonuçlarının etkisini ölçümleme ve Başabaş nokta analizi
o Delik Kova Teorisi ile Satış Stratejileri analizi
o Satış temsilcilerinin yetkinliklerinin belirlenmesi ve analizi
o Satış personeli ihtiyaç analizi
o Performans yönetimi ve teşvik sistemleri analizi
• Satışta hedef belirleme ve planlama.
• Satışta hedef-gerçekleşen analizi ve iş planı oluşturma.
• Satışta büyüme ve trend analizleri ile performans ölçümleme.
• Hedef Pazar seçimi ve seçilen pazarlarda etkinlik analizi.
• Coğrafi alan analizleri ile mevcut Pazar ve yeni Pazar stratejilerinin oluşturulması.
• İç piyasa ve yurt dışı piyasada rekabet ve Pazar analizleri ile önceliklendirme ve konumlanma stratejileri.
• Satış kanalı analizleri ile kanaldaki oyuncuların(bayi, toptancı, distribütör, perakendeci vb.) verimliliğinin ölçümlenmesi ve kanal stratejilerinin değerlendirilmesi.
• Ürün satış analizleri ile yeni ürün, ürün çeşitliliği ve ürün terk kararlarının oluşturulması.
• Satış temsilcisinin verimliliğinin ölçümlenmesi ve satıcı bazında maliyet, satış ve karlılık analizleri ile satış performansının değerlendirilmesi.
• Satış temsilcilerinin günlük faaliyetlerinin planlanması ve verimliliklerinin ölçümlenmesi.
• Satış verimliliği için doğru sayıda satış ekibi oluşturma ve satış ekiplerinin sayısının belirlenmesi.
• Satış koşullarının verimliliğinin ölçümlenmesi ve ortalama vade analizi.
• Satışta risk yönetimi için vadeli ve peşin satışların analizi, şahsi çek - müşteri çeki analizi, açık hesap analizi ve toplam risk / ciro oranı analizi.
• Satışta karlılık analizi için, satış sonuçlarının işletmenin mali tablolarına etkisini ölçme ve stratejik planlar oluşturma.
Eğitmen:   Bülent Başar; 1964 yılında Eskişehir’de doğdu.  İlk ve Orta öğrenimini Üsküdar Cumhuriyet Lisesinde tamamlayarak 1981 yılında Marmara Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi İktisat Bölümü’ne girdi. 1985 yılında mezun olan Başar, askerlik hizmetinden sonra meslek yaşamına Akın Tekstil Konfeksiyon Ürünleri Üretim ve Pazarlama A.Ş. firmasının satış ve pazarlama bölümünde başladı.1990 Yılından itibaren Arçelik A.Ş Pazarlama ve Satış Departmanında mesleki yaşamına devam eden Başar, yaklaşık yedi yıl ülkemizin çeşitli bölgelerinde satış, pazarlama, satış geliştirme, müşteri ilişkileri yönetimi, yeni bayilik tesisi, bayi yönetimi ve eğitimi gibi çeşitli alanlarda sorumluluk düzeyinde görevler aldı ve yeni ürün geliştirme, piyasa araştırmaları ve lansmanı konulu projelerde bulundu. 2001 Yılından itibaren eğitim faaliyetlerinin yanı sıra çeşitli kurum ve kuruluşlarda danışmanlık faaliyetlerini de sürdüren Başar, halen; Yapı Kimyasalları, Medikal Cihazlar ve Tekstil Alanında Üretim yapan 3 ayrı firmaya, “satış ekiplerinin oluşturulması, satış kanallarının bayi organizasyonuna dönüştürülmesi ve aile şirketlerinde kurumsallaşma ve yönetim geliştirme” konularında danışmanlık hizmetini sürdürmektedir.
ÜYE OL İTKİB Online İşlemler Ayrıcalıklarından Faydalan.

Yeni Üye Kayıt:
Üye değilseniz Üye Ol linkine tıklayınız. Firmanızda çalışanlar adına bir eğitime kayıt yaptıracaksanız öncelikle ilgili kişilerin kendilerinin portala üye olması ve giriş yapmaları gerekmektedir. Kayıt olan bu kişi eğitim başvuru sayfasındaki seçilebilir "Ad Soyad" alanında listelenecektir. Buradan kişiyi seçip eğitime kaydedebilirsiniz.

ÖNEMLİ UYARI:
* 2016-2017 akademik takvimimizde seminer bedelleri değişiklik gösterebilir.
* İTKİB üyelerine seminer bedeli üzerinden %50 iskonto yapılmaktadır.
* Eğitim bedeli ödendikten sonra herhangi bir nedenle ilgili eğitime katılamamanız durumunda en geç eğitim tarihinden bir gün önce egitim@itkib.org.tr adresine bilgilendirme maili göndermeniz gerekmektedir. Aksi takdirde ücret iadesi gerçekleşmeyecektir.

İTKİB Eğitim Şubesi:
Telefon: 0212 454 02 00 / 1190
e-posta: egitim@itkib.org.tr